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摩能国际打造可持续发展的社交电商样板企业

  
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网络消费 新闻资讯 | 国际商报    2017-06-14 10:58:00  

随着中国经济逐渐步入新常态,流通作为经济增长新引擎和新动能的作用进一步凸显,已成为我国经济提质增效的重要抓手和加快内贸流通创新推动供给侧结构性改革的重要力量。在互联网技术的引领渗透和带动下,大量新兴互联网企业在“互联网+流通”方面迈出了实质性步伐,而社交电商的兴起无疑是践行“互联网+流通”的一个成功典范。
  成立于2015年的摩能国际是一家快速成长的企业,两年来已发展为行业领军企业。成立之初,集团联合创始人就定下发展目标:坚守可持续发展理念,把摩能国际打造成社交电商领域的样板企业。在摩能国际总裁万兵看来,社交电商是一种新业态,探索中求发展,创新中求突破是必然趋势。而行业基础设施短板和复杂多变的营商环境也是企业发展所必须直面的问题。摩能两年来的历程,或许会对整个行业的健康发展有一定借鉴意义。
  发挥“社交渠道”优势推动流通业升级
  目前,国务院相继印发了《关于积极发挥新消费引领作用加快培育形成新供给新动力的指导意见》等文件并数次部署“互联网+流通”行动,为流通领域的改革发展拉开了序幕。国家商务部随后研究制定的《“互联网+流通”行动计划》也明确提出要以“互联网+流通”为载体,以技术创新和商业模式创新驱动,推动传统流通产业转型升级,充分发挥电子商务在释放消费潜力、激发行业活力和增加就业机会等方面的重要作用。电子商务对于流通领域转型升级的意义可见窥一斑。
  万兵认为,随着供给侧改革和消费侧改革的推进,新技术、新业态和新消费需求更迭,流通领域进行结构性改革势在必行。目以淘宝、京东为代表的传统电商平台已基本实现了消费品领域的全覆盖。但由于各类消费品的消费差异和流通特点,以“社交渠道”为核心优势的社交电商在非标准化、市场需求更加个性化和差异化的商品领域比较优势明显,有望成为内贸流通供给侧结构性改革的强劲引擎之一。
  以微商为核心业态的社交电商最显着的特点是充分发挥了互联网的社会属性,为大众搭建一个极具互动性和渗透性,能满足个性消费需求的“社交渠道”。这种“社交渠道”具有天然优势,能极大满足当前的消费需求,为大众提供定制化、个性化的消费端口。在社交平台,用户和代理的界限日益模糊,社交和营销相辅相成,客户粘性明显增强,“去平台”和“去中心”倾向明显,创新创业优势明显。
  摩能国际是一个技术化、专业化、共享化的微商平台,也是行业第一家从零做到一百亿市值,第一家拥有100万代理的微商企业。成立以来始终坚持“正规化、品质化、持续化”发展理念,通过国际化品质商品,工业化引流,成功打造了棒女郎、V塑等微商知名品牌。摩能国际的成功也折射出社交电商具有较为独特的优势,对我国内贸流通转型升级具有积极的现实意义。
  积极履行社会责任实现和谐发展
  积极履行社会责任是企业实现可持续发展的必然选择。作为一种社会经济组织,企业只有得到社会的认可与接纳,才能在与社会进行持续的资源交换中保持旺盛生命力,获得广泛的社会认可与接纳,不断开拓发展空间,不断发展壮大。在企业履行社会责任方面,摩能国际有自己独到的见解,将可持续发展定为终极目标。
  万兵认为,任何企业的生存和发展都需秉承一种社会责任,这种社会责任是对某种价值观的认同,也代表着企业的信仰与追求。不同企业、不同行业、同一家企业的不同发展阶段都对社会责任有着不同的认识和需求,其履责方式也不尽相同。一个企业履行社会责任的前提是正确认识社会责任,摩能国际现阶段履行社会责任的核心有两个:产品导向和社会公益。
  现阶段,大部分社交电商企业本身并不进行产品的研发和生产,核心业务聚集在销售环节。这种行业现状往往造成一部分企业注重商业模式的作用,而忽略了以产品为导向的立本战略。制造业出身的万兵是一个对产品有独特情怀的人。因此摩能国际对旗下产品选择异常苛刻,牛蒡茶、水灵珠等产品都是长期出口国外并经过市场检验的优质产品。2016年11月16日,旗下产品棒女郎成功登陆由中央直属机关妇女工作委员会、中央直属机关工会女职工委员联合举办的“新时代·新女性·新知识”大讲堂,并得到了与会专家、学者的一致好评。
  

公益活动不是社会责任的全部,但却是社会责任的重要表现形式之一。摩能国际在成立之初就为自身参与社会公益活动做了整体规划。2016年,以“关爱少数民族女性生殖健康”为主题,由中国生殖健康产业协会和中国预防性病艾滋病基金会主办的关爱新疆自治区女性生殖健康活动在新疆和田地、阿克苏、喀什等地区举行,作为资助企业,北京棒女郎健康科技有限公司为自治区农牧民赠送价值百万的药品、医疗器械和女性保健用品。随后,摩能国际发起了“棒女郎公益万里行”活动,在广东清远,黑龙江齐齐哈尔、黑河,江苏扬州等地开展了丰富多彩的公益活动,累计捐献善款、物资逾千万元人民币。
  用创新为行业发展贡献“摩能智慧”
  创新是促进经济发展的发动机和引领发展的第一动力。作为流通领域新业态,创新是社交电商的天生基因。处于发展转型期的社交电商行业尤其需要创新驱动。作为行业代表企业,摩能国际一直将自身成功经验作为经典案例,与有关专家学者和科研机构合作,并不遗余力的研究社交渠道的优势和变化,对整个微商领域的未来发展,进行探索。力争与业界同行一起共建微商健康生态圈,为行业发展贡献“摩能智慧”。
  古人讲究“以文载道,以文化人”,基于人际关系链的社交电商企业尤其需要这种先贤智慧。万兵说,作为走在时代前沿的电子商务企业,社交电商应该时刻保证企业发展的凝聚力,把握正确的前进方向,提升企业精神与形象,保障企业在新形势下的市场竞争中处于有利地位。
  摩能国际的企业文化就是新商业文明与社交渠道深度融合的产物——以客户为中心。人类社会的发展是生产力与生产关系矛盾运动的产物。生产力每发生一次质变,就出现一代新的商业文明。人类社会已经历了从原始社会到农业社会的前现代商业文明时代,到工业社会的传统商业文明时代,如今正式步入了信息社会的“新商业文明“时代。新商业文明时代最核心的特质是以消费者为中心,这和社交电商的商业模式高度契合。摩能国际在此基础上凝练出了以客户为中心的企业文化,并进一步升华到由“好产品、好服务、好人品”组成的“好人经济”理念。
  今年上半年中国互联网协会发布的《社交电商,引领电子商务新时代》报告指出,2016年微商行业总体市场规模达到3600亿元,预计2017年将超过7000亿元,增长率近100%。2016年全国微商从业规模为1535万人,预计2017年将接近2000万人,增长率超过30.3%。这些数据充分说明,和传统电商相比,微商这种商业模式具有门槛低、投入少、操作便捷的鲜明特性,作为新兴的社交电商,微商是顺应时代发展的产物,非常适应当前的经济发展形势,具有广阔发展空间。摩能国际产品营销体系也显示了微商这种商业模式的特点,目前该公司采用的“公司—销售管理团队—代理商,即公司与销售管理团队合作,公司负责提供产品和营销包装,销售团队负责招收代理商及代理商服务管理”的这种模式,完全符合商业逻辑。
  然而作为高速发展的一种商业模式,微商一方面响应大众创业万众创新政策,为国家经济发展贡献了一定力量;另一方面,在经济利益的驱使下,也出现了鱼龙混杂的现象。探索更为健康的商业模式的迫在眉睫。为此摩能国际专门启动了“大海”计划,该计划开创了“人的品牌-自运营经营模式”的实践典范,从而颠覆了传统微商“暴力刷屏、疯狂压货、只出货不管人”的拉人头模式,将微商这个被社会普通诟病的行业,带入了一个新时代—新微商时代,成为行业创新驱动发展的先导力量之一。
  坚守可持续发展理念砥砺前行
  万兵最常讲的一句话是“梦想在未来”。而那个“未来的梦想”就是矢志不渝的坚守可持续发展理念,把摩能国际打造成我国社交电商领域的样板企业。在传统制造业摸打滚爬多年的万兵深知创业的艰辛,守业的艰难,更清楚成为行业样板企业需要做出多大的努力。
  事实上,一向被视为微商领军企业的摩能国际,从2015年诞生之时,就积极探索行业可持续发展模式,致力于正规化、品质化、持续化发展的“新微商模式”,提出由“好产品、好服务、好人品”组成的“好人经济”理念。并提出了移动互联网时代,“人高于一切”,“这个时代正从以物为中心向以人为中心进行转移,从物权转为人权。”等高瞻远瞩的商业理念。
  为进一步规范微商行业发展,更好地保护消费者合法权益,探索更为健康的发展模式,由摩能国际发起的“微商高峰经济论坛”将于近期在京举行。万兵表示,微商行业发展到现阶段,急需规范化,“我们将和行业部门、法律专家等相关人士一起,积极探讨行业发展方向,接受社会监督,和时代共同进步。”多名行业专家对此活动给予很高评价,认为摩能国际即将举办的“微商高峰经济论坛”对行业而言意义重大,对行业健康发展具有积极的现实意义。
  万兵坦言,作为一家快速发展的企业,摩能国际在发展过程中也遇到了一些困难,近来正遭遇着舆论环境的的不公对待。不久前,一场突如其来的舆论漩涡把摩能国际莫名其妙的卷入其中,虽然后来查明是某前经销商有组织有策划进行的诋毁活动,但仍然对摩能的声誉造成了一定影响。作为一家有梦想的企业,摩能国际决不会因噎废食,停止前进的步伐。无论前途多么坎坷,摩能始终会选择在坚守与隐忍中前行,不遗余力的把摩能国际打造成社交电商领域样板企业。

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